Золотые правила для ведения бизнеса с китайцами

, . . , , , , , . Тот, кто знает про свои заблуждения, заблуждается не так уж глубоко. Чжуан-цзы Китай по праву считается одной из древнейших цивилизаций в мировой истории, а созданная им культура — уникальной и неповторимой. Безусловно, под уникальностью и неповторимостью мы понимаем не ее идеализацию или превосходство над другими культурами, а собственную специфику и яркие отличительные черты.

Потерял лицо? Берегись! Правила общения с китайскими бизнес-партнерами

Пока во всем мире кризис, экономика Поднебесной вовсю цветет, все больше китайских компаний выходит на российский рынок. Так что сейчас — самое время изучать особенности общения с китайскими партнерами. В последнее время я все чаще общаюсь по работе с китайскими коллегами. Ни лучше, ни хуже, но по-другому.

Идем на Восток: особенности ведения бизнеса в Китае Китайцы, кстати, умеют не обижать друг друга, отказывая в просьбах. В этом.

Редактор, Москва На первый взгляд кажется, что найти поставщика в Китае не сложнее, чем научиться есть палочками, — изучай предложения китайцев и делай выбор. Так поступают многие иностранцы — и в результате теряют время и деньги. Вести бизнес с Китаем выгодно, но сложно. Как остаться в выигрыше? Китай — крупнейший торговый партнер России с самым высоким объемом товарооборота.

За последние несколько лет торгово-экономические отношения между странами становятся все более тесными. Двусторонняя торговля растет и интенсивно развивается — по оценкам экспертов, к концу года ее объем вырос до рекордного показателя — 70 миллиардов долларов США. В этом контексте Китай — несомненное эльдорадо для предпринимателей. Однако классическая схема начала бизнеса в этой стране часто не срабатывает, и шансы того, что окрыленный низкой ценой и огромным предложением предприниматель в итоге останется ни с чем — очень высоки.

Дело в том, что российские предприниматели все еще непростительно мало знают об этой стране и особенностях бизнеса по-китайски, не подготовлены к ведению бизнеса, и, к сожалению, нередко не считают такую подготовку необходимой. Что делать и чего не делать тем, кто решил начать бизнес с китайскими поставщиками? В России и в Китае абсолютно разный подход к бизнесу.

Это как вообще: Шаг достаточно ответственный, рискованный и даже авантюрный. В сети гуляет множество статей о ведении бизнеса с Китаем. При этом в основном все они рассказывают о неких шероховатостях и явно преувеличенных сложностях в коммуникации с китайцами.

Здесь же я хотел остановиться на культурно-психологических аспектах работы с китайцами Изучайте китайские традиции, обычаи.

Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы. Риски мошенничества С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны.

Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм. Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером.

В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы выданными на небольшой образец товара и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором. Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов.

Идем на Восток: особенности ведения бизнеса в Китае

Заставь китайца работать в праздник: Сегодня, после проведения саммита 20 в китайском Ханчжоу тема российско-китайских отношений снова актуальна. Россия стремится дружить с Китаем на всех направлениях и в первую очередь, конечно же, налаживаются связи бизнеса. По словам генерального директора одной из российских инжиринговых компаний, поставляющей оборудование из Китая с года, Александра Шаповала, потенциал у этого направления огромный, а сами китайские контрагенты очень надежны. Мы как молодая и гибкая компания подстраивались под ситуацию.

В году рынок очень сильно просел — требовалось давать минимальные цены, а заказчики считали каждую копейку.

Бизнес с китайцами в Китае Здравствуйте! Еду в Китай завтра, делать дадут советы по ведению бизнеса с Китайскими партнерами!.

Бизнес в Китае, одной из наиболее развитых стран мира, имеет отличные перспективы и необычные особенности. Опубликовано 27 февраля в Сейчас Китай — второй торговый партнер Украины, и его огромный рынок еще явно не заполнен. Так что те, кто хочет завоевать расположение китайских потребителей, имеют неплохие шансы на успех. Но для начала бизнесмену нужно понять, к чему быть готовым в далекой азиатской стране.

Готовьтесь к длительному процессу вхождения на рынок Тот, кто хочет быстро провести переговоры, быстро создать фирму в Китае, быстро подписать договор, должен понимать, что это не китайский метод. В Китае ничего не делается быстро. Нужно доказать китайским партнерам, что вы пришли на их рынок надолго — иначе вам не будут доверять. В китайском языке есть слово"лаовай", которое обозначает иностранца, плохо разбирающего в местных обычаях. Но есть у него и более грубое значение — профан, невежда.

Будете спешить в делах — станете для китайцев лаоваем во всех смыслах этого слова.

5 заблуждений о Китае, которые мешают вести там бизнес

Главная Деловые новости Евразии Как торговаться с китайцами при ведении бизнеса? Как торговаться с китайцами при ведении бизнеса? Уместно ли это в деловых кругах современного Китая?

В собеседнике китайцы ценят не только манеру ведения беседы, но и его и «Искусство управления в бизнесе» (), сформировавшаяся в течение.

Китайский деловой этикет За последние годы Китай сильно укрепил свои позиции в мировой экономике. Социально-экономические успехи страны заставляют все мировое бизнес сообщество более внимательно изучать азиатский рынок, а также особенности восточного делового этикета. Благодаря росту экономики Китая жители этой страны стараются адаптироваться к общепринятым правилам предпринимательства, европейским нормам этикета.

Тем не менее, у китайцев до сих пор сохраняются и широко используются свои особенности в этих вопросах, берущие начало в истоках азиатской культуры. Приветствие и знакомство В целом китайцы народ общительный и дружелюбный. Подойти и заговорить с незнакомым человеком на улице не считается чем-то удивительным. При встрече китайцы обмениваются рукопожатием, особенно с иностранцами, или приветствуют друг друга легким кивком, возможно, поклоном от плеч, а не от пояса, как японцы.

Старший по возрасту должен поздороваться первым. Также приветствуется использование официальной должности или титула китайца, а затем фамилии.

Работа и бизнес с китайцами: как не облажаться?

Статья включает в себя знакомство с традициями Китая, знание которых позволит российским бизнесменам разобраться в менталитете китайского народа и выработать стратегию поведения при заключении контрактов с китайскими партнерами. Особое внимание уделяется процессу коммуникации с китайцами, обусловленному культурными особенностями и вековыми обычаями.

Данные, полученные в ходе исследования, могут иметь практическую значимость для изучающих китайский язык, международные отношения, теорию межкультурной коммуникации. , .

В данной статье рассматриваются основные и наиболее распространенные модели поведения китайцев при ведении бизнеса с иностранными.

Упаковки товаров, сделанных в Китае, можно легко обнаружить как на полках маленького магазина, так и на прилавках огромных супермаркетов в любом городе мира. От детских товаров, бытовой техники до автомобилей и разнообразного промышленного оборудования. В году страна стала крупнейшим в мире экспортером, уверенно опередив лидировавшую до этого Германию. Поднебесная таит в себе огромные возможности и предоставляет прекрасные перспективы для успешного ведения бизнеса.

Преимущества бизнеса в Китае Бизнес в Китае имеет ряд преимуществ. Одно из неоспоримых преимуществ — низкая себестоимость практически всей продукции в сравнении с аналогичной в большинстве других стран, что объясняется относительно небольшой заработной платой.

чПКФЙ ОБ УБКФ

Как вести переговоры с китайцами Впервые опубликовано в журнале"Эксперт", лето Место переговоров — Китай Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах различных публичных мест гостиницы, рестораны, бизнес-центры. Если приоритет выбора и назначения места переговоров принадлежит китайцам, будет уместно поинтересоваться у противной стороны, где именно они назначают встречу, что это за место, какова будет полная программа проведения переговоров.

Обычно китайские компании имеют традицию совмещать переговоры с последующим угощением. Отказываться от этого не всегда удобно, но, когда это явится для вас полной неожиданностью, вам нелегко будет отказаться и, самое главное, быть понятыми китайцами. Прием пищи в Китае — часть переговорного процесса, отказ от угощения иногда воспринимается как обида или оскорбление особенно, если обед или ужин уже заранее заказаны.

Однако следует учесть, что отсутствие заблаговременного уведомления о планируемой совместной трапезе со стороны китайцев является также грубым нарушением этикета, в том числе и китайского.

Как бы мы ни уважали наших китайских друзей, это – одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса.

Моя прошлая статья, связанная с советами по ведению переговоров в Китае вызвала повышенный интерес со стороны читателей журнала, поэтому я хочу попробовать развить эту тему и продолжить рассказывать вам об особенностях деловых отношений в Китае. Сегодняшняя статья будет более общей и содержать много информации о китайской культуре ведения бизнеса, но, несмотря на это, из нее вы сможете почерпнуть немало полезных практических советов о том, как сделать российско-китайское взаимопонимание между партнерами наиболее эффективным.

В своем большинстве, эти советы сводятся к банальным: Как коренной представитель бизнеса Китая, я могу точно сказать, что данные советы будут полезны только на первой стадии бизнес-отношений — знакомства и первой встречи между партнерами. Самой ключевой и главной стадией, ради которой эта встреча и назначается, являются последующие этапы — переговорный процесс.

И главная причина, по которой этот процесс иногда срывается — невозможность или нежелание? Именно из-за этого взаимное непонимание между российскими и китайскими партнерами зачастую настолько велико, что вопрос сотрудничества кажется неразрешаемым и бесперспективным.

Особенности ведения бизнеса в Китае

Отзывы и рекомендации Тренинг: Слушатели корпоративного тренинга получают полную информацию по стратегии и тактике подготовки и построения переговорного процесса с китайскими партнерами, что позволяет добиваться поставленных целей и задач. Корпоративный тренинг разработан, учитывая современные рыночные тенденции построения бизнеса с Китаем, понимания китайских переговорных стратегий, детального анализа российской и зарубежной практики, участия в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями:

Китайская культура ведения бизнеса: особенности понимания Во-первых, две трети китайцев все еще живут в деревнях, выращивая.

Он любезно предоставил главы из своей книги, посвященной работе с Китаем и китайскими поставщиками. Мне понравился как слог, так и насыщенность книги информацией, появись она двадцать лет назад, когда я только начинал работать с Китаем, и многих ошибок и разочарований удалось бы избежать. Но эта книга как никогда актуальна и сегодня, поэтому предлагаю вам почитать отдельные главы.

Это книга от практика, а не теоретика, и в этом ее особая ценность. Если среди вас есть те, кто готов поспособствовать выходу книги, то пишите Алексею напрямую, равно как можно отправлять ему отзывы, его координаты — в конце материала. Офис в Шэнчьжэне тоже, как оказалось, не был арендован, процесс регистрации компании не запущен, а привлечением персонала на частичную занятость никто не занимался.

Как вести бизнес в Китае? Уловки китайцев в бизнесе

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!