17 моделей построения стратегии

Наиболее часто она применяется для анализа стратегической рентабельности инвестирования в определенную СЕБ. Проводить такой анализ качественным, упрощенным способом относительно легко для любой фирмы. Исходным пунктом анализа является постановка вопроса о привлекательности отрасли. Идеальным инструментом при этом является модель пяти сил М. Если нет желания использовать модель Портера, можно путем обсуждения выбрать несколько переменных, которые признаем ключевыми например, размер рынка, темпы роста и уровень конкуренции , оценить их состояние на основе доступных данных и вычислить совокупную оценку привлекательности отрасли. Выбираем те переменные, которые, по нашему мнению, определяют сильные стороны единицы например, участие в рынке, репутацию, прибыльность, технологию и т. Анализ ДЭ подсказывает три общих направления разработки рыночно-продуктовой стратегии. Первое из них — это агрессивное инвестирование и достижение доминирующего положения на привлекательном рынке, где СЕБ уже имеет сильные позиции. Второй — это медленный или быстрый уход с максимальным использованием всех выгодных шансов с непривлекательного рынка, на котором СЕБ имеет слабые позиции. И третье направление — это выборочный рост, концентрация на выбранных продуктах и сегментах, ограниченные инвестиции.

Прибыльная стратегия развития Вашего бизнеса за 15 минут

Определение оптимальной стратегии диверсифицированной фирмы На практике большинство диверсифицированных компаний можно классифицировать следующим образом: Процедура оценки принятой корпорацией стратегии должна состоять из следующих шагов: В результате анализа по этим направлениям должны быть получены ответы на следующие вопросы: Разработка корректировка корпоративной стратегии на основе анализа портфеля СЗХ Наилучшим вариантом портфеля является его комплектация СЗХ с высокой степенью привлекательности и с учетом необходимости их балансировки.

Представление модели BCG для анализа стратегических . организаций не могут поддерживать такую структуру бизнес-портфеля, в котором большое.

В классической версии рассматриваются продукты компании исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной продукции и занимаемой самой компанией доли на рынке. Таким образом, мы можем получить структурное представление об эффективности каналов относительно друг друга, и относительно рынка, относя их к одному из четырех квадрантов матрицы. Анализ матрицой предполагает, что фирма для максимизации своей эффективности должна извлекать денежные средства из эффективных каналов или товарных групп на устойчивых рынках и инвестировать средства в быстро растущие привлекательные новые сегменты, укрепляя в них положение своих товарных категорий для получения в будущем стабильного уровня выручки.

Таким образом, главной задачей рассматриваемой модели является определение приоритетов в развитии как товарных категорий компании, так и каналов реализации продукции, а также определение ключевых направлений при распределении маркетингового бюджета и инвестиций. Иными словами, матрица дает ответ на вопрос: В результате построения матрицы БКГ все каналы реализации или товарные группы разбиваются на четыре квадранта.

Стратегия развития каждой товарной категории или канала реализации продукции зависит от того, в какой квадрант попадает товар или канал. Рассматривая вариант с разнесением каналов реализации продукции, на оси Х отмечается доля канала в выручке кампании, а на оси показатель отношение выручки к затратам этого канала. Диаграмма - по каналам - По предоставленным данным затрат на канал за бизнес-цикл, выручки с канала, а также доли канала в валовой выручке компании была построена пре-БКГ диаграмма.

Для того чтобы визуализировать распределение остальных каналов по квадрантам , необходимо убрать из диаграммы явного лидера — - . Кроме того, в предоставленных данных не отражались фактические расходы на формирование и поддержание объема - базы искажен , что так сильно и выделило канал рассылок на диаграмме. Канал следует проанализировать на факт влияния на бренд как часть бренд-маркетинга и на рентабельность в целом , количество новых клиентов, новые подписчики в - , средний чек в канале.

В случае получения отрицательных результатов может быть рациональным сократить расходы на канал.

Анализ и управление портфелем компании Появление модели явилось логическим завершением исследовательской работы, проведенной специалистами консалтинговой компании . Решения, которые предполагает модель , зависят от положения конкретного вида бизнеса организации в стратегическом пространстве, образуемом двумя координатными осями. По оси ординат - значение темпов роста рынка. Высокий темп роста позволяет компании добиться увеличения относительной доли путем ускорения собственных темпов наращивания бизнеса.

Анализ бизнес-портфеля (портфельный анализ) помогает Boston Consulting Group (BCG) и компаниями General Electric и Shell.

Дорожная и строительная спецтехника в аренду . Набор бизнесов или продуктов компании составляет ее бизнес-портфель . — это единица в компании, которая имеет собственную миссию и цели и может планироваться независимо от других бизнесов компании. Это может быть бизнес, продуктная линия или продукт. Каждый потребляет и генерирует ресурсы. Звезды — это быстрорастущие, имеющие высокую долю на рынке бизнесы или продукты компании. Для финансирования быстрого роста звезды часто требуют высоких инвестиций.

Дойные коровы — медленно растущие бизнесы или продукты, занимающие высокую долю на рынке. Для поддержки своей доли, а тем более ее роста, они требуют много денег.

Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор

Компания ПИМ Консалтинг На сегодняшний день большая доля белорусских как частных, так и государственных предприятий обеспокоена снижающейся долей маржинального дохода, и как следствие, уменьшением доли чистой прибыли в выручке. Безусловно, факторы, способствующие данной ситуации различны, но, тем не менее, есть и общие для большинства компаний причины.

Данное мнение сложилось в результате анализа продуктового портфеля значительного числа компаний и интервью со специалистами. Какая связь между данным фактом и снижением прибыльности? Анализ продуктового портфеля Для анализа продуктового портфеля можно воспользоваться одним из самых простых и проверенных инструментов - матрицей Бостонской консалтинговой группы или .

Используя матрицу BCG, компания классифицирует все свои дизайн бизнес-портфеля включает поиск бизнесов и продуктов.

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен для просмотра. Тарасова Наталья Евгеньевна Доцент кафедры теории и технологий в менеджменте, Кандидат экономических наук г. Ростов-на-Дону, Россия Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. Современное состояние отечественного рынка — это высокая конкуренция, динамичность, изменчивость внешней среды.

Эти факторы требуют от предприятий комплексного подхода к управлению и решению проблем, как на тактическом, так и на стратегическом уровнях для успешной деятельности в условиях жесткой конкуренции. Для решения данных проблем хорошо подходит метод портфельного анализа. Портфельный анализ — это сравнительный стратегический анализ для стратегических единиц бизнеса СЕБ , Портфельный анализ применяют при разработке маркетинговой стратегии фирмы для определения приоритетного инвестиционного направления фирмы.

Данный анализ оценивает привлекательность рынков, конкурентоспособность предприятия и его СЕБ. Основной целью портфельного анализа является наилучшее распределение инвестиционных ресурсов между различными бизнес-единицами компании, а также согласование бизнес-стратегий. Портфельный анализ делает проще выбор стратегии маркетинга фирмы. Стратегическая единица бизнеса или стратегическая хозяйственная единица — это организационная единица в составе предприятия, которая обладает высокой степенью самостоятельности, имеет единую технологическую цепочку, подвержена независимому управлению руководством, а также предлагает определенному рынку конкретные товары или услуги.

Матрица БКГ: что такое, как построить и проанализировать

Концентрация рынка и стратегии сокращения активов Уменьшить положение на более низкий уровень От умеренных инвестиций до негативных Стратегия ликвидации или отказа Снизить положение до наименьшего защитного уровня Негативные инвестиции Улучшение положения От незначительных до умеренных инвестиций Обычно требуются новые активы, тогда как другие распродаются.

Чистый уровень инвестиций зависит от соотношения этих двух видов деятельности в каждом конкретном случае. Хофер и Шендель предположили, что все виды бизнеса связаны между собой и что их жизненные циклы схожи. Одно из основных предположений модели Хофера-Шенделя состоит также в том, что корпорация не имеет внутренних источников финансирования своей стратегии в долгосрочной перспективе и должна искать пути внешнего финансирования. Таким образом, денежный баланс корпорации не должен быть равен нулю.

Матричный анализ с использованием матрицы БКГ и матрицы General Electric. в течение ближайших нескольких лет при сохранении теперешнего бизнес-портфеля. Матрица Boston Consulting Group (BCG).

Звезды — это быстрорастущие, имеющие высокую долю на рынке бизнесы или продукты компании. Для финансирования быстрого роста звезды часто требуют высоких инвестиций. С замедлением роста звезды могут превратиться в дойных коров. Дойные коровы — медленно растущие бизнесы или продукты, занимающие высокую долю на рынке. Вопросительные знаки — это бизнесы и продукты, занимающие низкую долю на быстрорастущем рынке. Для поддержки своей доли, а тем более ее роста, они требуют много денег.

Раздел 3. Концепции Стратегического управления

Старикова Анастасия Сергеевна, доц. Украинский Государственный Химико-Технологический Университет Методы анализа бизнес-портфеля компании В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности. Товарная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.

Оптимально подобранный бизнес-портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре бизнес-портфеля происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.

Для проведения полноценного анализа бизнес-портфеля можно совместить несколько известных и универсальных методов, возможных для адаптации к ситуации в конкретной компании.

Матрица GE/McKinsey классифицирует каждую СБЕ по степени ее конкурентного Более новые методы основываются на анализе акционерной стоимости и на пять лет, построенный для текущего бизнес- портфеля компании.

Что такое матрица БКГ? В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы: Основной смысл модели в 1 предложении: Какие товары можно анализировать в модели БКГ? Отдельные направления бизнеса компании, не связанные между собой. Например, страхование и производство газированных напитков Отдельные группы товаров, реализуемые предприятием на одном рынке. Например, страхование жизни, страхование автомобилей, страхование жилых помещений и т.

Отдельные единицы товаров и услуг в рамках одной группы товаров. Например, страхование автомобилей может быть: Расчет относительной доли рынка Рассчитывается делением абсолютной доли рынка товара компании на анализируемом сегменте на долю рынка ведущего конкурента в анализируемом сегменте. Относительная доля рынка откладывается по горизонтальной оси матрицы и является показателем конкурентоспособности товара компании в отрасли.

Если значение относительной доли рынка товара компании больше единицы, то товар компании занимает сильное положение на рынке и имеет высокую относительную долю рынка.

Методы стратегического портфельного анализа

Главная Блог Консалтинг Прибыльная стратегия развития Вашего бизнеса за 15 минут Блог нашей компании Прибыльная стратегия развития Вашего бизнеса за 15 минут Одним из лучших воплощений этого принципа в истории являются инструмент , — модель - , изменившая философию бизнеса и стратегического менеджмента. В то же время, этот метод очень редко используется в практике стратегического планирования и управления в Украине. Надежность подхода Разработанная одной из трех крупнейших в мире консалтинговых компаний , бизнес-модель - воплощает лучший опыт более чем компаний мира.

Наиболее известны и популярны три типа матрицанализа бизнеспортфеля: матрица «рост/доля», разработанная компанией Boston Consulting Group.

Подход учитывает, что различные отрасли характеризуются различными факторами конкурентного успеха. Это означает, что необходимо избегать синхронного начала и окончания жизненных циклов СЗХ. В качестве рабочей процедуры балансировки можно использовать матрицу Хофера. Алгоритм балансировки набора СЗХ: Распределение СЗХ в клетках матрицы.

Суммирование объемов продаж и прибылей в обеих блоках по вертикали и горизонтали клетки. Определение контрольных цифр по фирме в целом они зависят от установок руководства, стратегии фирмы, наличия и доступности ресурсов. Распределение вкладов различных СЗХ в достижение контрольных цифр с учетом необходимости балансировки по фазам жизненного цикла.

Распределение наличных капвложений по фазам жизненного цикла. Определение необходимых изменений в наборе СЗХ. Таким образом, непрерывное увеличение объемов продаж и прибыли за счет актуализации набора СЗХ, находящихся в разных фазах жизненного цикла, поддерживается на уровне стратегических решений. Указанные действия связаны с затратами ресурсов предприятия в СЗХ, находящихся в разных фазах жизненного цикла. Так, если вложены крупные суммы средств в СЗХ, находившуюся в фазе зарождения, целесообразно вложить дополнительные ресурсы в фазу зрелости, чтобы обеспечить прочную базу получения прибыли.

Матричная техника оценки бизнес портфеля фирмы. Матрица БКГ ( — )

Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. В перспективе они могут стать как звёздами, так и собаками.

Правила построения[ править править код ] Горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка, координатное пространство от 0 до 1 в середине с шагом 0,1 и далее от 1 до 10 с шагом 1.

Для проведения полноценного анализа бизнес-портфеля можно Адаптированная матрица BCG строится по принципам: ось Х: доля в объеме продаж.

Ужесточаются санитарные нормы для пунктов питания, магазинов Неяркий дизайн кафе Усиление конкуренции в связи с благоприятными условиями для малого бизнеса Итак, на основании -таблицы владелец кафе может сделать вывод, что в лучшем случае его бизнес будет процветать и дальше, а в худшем — безликий дизайн может привести к снижению потока покупателей. Поэтому следующим шагом предпринимателя станет изменение дизайна кафе на более яркий. Однако сильные стороны также следует поддерживать — слишком широкий ассортимент небольшому кафе быстрого питания не нужен.

Чтобы разобраться с ассортиментом, предприниматель должен воспользоваться специальными матрицами. Матрицы и Матрица позволяет проанализировать ассортимент и выявить наиболее ходовые и перспективнее позиции своего меню, а также"лишние" или нерентабельные товары. Матрица учитывает темпы роста отрасли и относительную долю рынка. Продукты или услуги компании изображаются в виде кружков разного диаметра, в зависимости от их доли в прибыли компании.

Продукты или услуги с высокими темпами роста отрасли и небольшой относительной долей рынка называются вопросительными знаками", или"трудными детьми", из-за высокой проблемности и неопределенности. Бизнес на стадии"вопросительных знаков" требует значительных вложений, а доходов он приносит мало. Стратегия в управлении"вопросительными знаками" следующая: Продукты с высокой относительной долей рынка в быстрорастущих отраслях названы"звездами" и обещают наибольшие прибыли и перспективы роста.

Обычно они также нуждаются в значительных инвестициях для расширения, но они также сами приносят значительную прибыль.

Раскройте сущность методики анализа бизнес-портфеля организации (на примере матрицы )

Самый беглый взгляд на полученную модель говорит о том, что организация Ренди придает незаслуженно большое значение такой бизнес-области, как"чай частных марок США". Поэтому норма прибыли в этой области не будет высокой. Модель бизнеса организации Ренди на рынке чая Если в отношении будущего такой бизнес-области, как"чай частных марок США", можно еще подумать на предмет того, продолжать делать сюда инвестиции для сохранения своей доли на рынке или нет, то в отношении"сортового чая из Европы","сортового чая из Канады" и"сортового чая из США" все оказывается предельно ясно.

От такого рода бизнеса надо освобождаться и как можно скорее. инвестиции в поддержание этого бизнеса, которые делает организация Ренди, не приводят ни к увеличению доли на рынке, ни к увеличению прибыли. К тому же, сам рынок этих видов чая показывает явную тенденцию к замиранию.

BCG matrix) — инструмент для стратегического анализа и планирования в В верхней части матрицы оказываются бизнес-области, относящиеся к . для формирования делового портфеля предприятия и его оптимизации;.

Новые виды продукции 2. Новые потребности, мода, в т. Захват смежных сегментов — изучение ситуаций переключений потребителей 5. Пере Определение целевой аудитории 6. Сотрудничество с другими компаниями 9. Увеличение рекламы на ЦА Хорошие связи с общественностью Новые игроки на рынке 3. Жизненный цикл товара ЖЦТ на спаде 5.

Новые таможенные барьеры .

Проведение XYZ анализа продаж в Excel

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!